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                [ 來自:不詳  閱讀:   時間:2016.10.19 ]
                借力“互聯網+”是泵閥企業實現跨越式發展、轉型升級的必由之路,在這個過程中,理念的改變可能是更難的,相比產品技術借力,思維借力對傳統企業家的挑戰將會更大。同時,目前的大多泵閥企業是站在自己的

                    借力“互聯網+”是泵閥企業實現跨越式發展、轉型升級的必由之路,在這個過程中,理念的改變可能是更難的,相比產品技術借力,思維借力對傳統企業家的挑戰將會更大。同時,目前的大多泵閥企業是站在自己的角度做產業互聯。
                    借力互聯網+泵閥
                    實現跨越式發展、轉型升級的必由之路,在這個過程中,理念的改變可能是更難的,相比技術借力,思維借力對傳統企業家的挑戰將會更大。同時,目前的大多泵閥企業是站在自己的角度做泵閥產業互聯網,真正的泵閥互聯網是做所有事情。不是一個公司源發性的業務,而是兼容并蓄的跨界。
                    當前我國泵閥產業已初具規模,具備了快速發展的基礎。以互聯網、大數據、云計算為代表的“互聯網+”將顛覆傳統行業的未來,成為我國未來經濟發展的重要引擎,也將為我國泵閥產業發展帶來重大變革?!坝行Ы枇ヂ摼W+,本質上是中國泵閥產業實現轉型升級的一種有效方式,而對于泵閥企業來說,這既是機遇也是挑戰。
                     在國內泵閥行業的發展已經有好幾十年的歷史了,由最簡單的泵閥到最有用的泵閥產品創新,結合歷年來經驗,泵閥產品不斷的在改進,泵閥行業經歷許多艱辛和輝煌。雖然當前國內泵閥產業還存在了許多不足的地方,但是總體來說還是朝好的方面前進。
                    而未來的泵閥行業將朝著單一品種向多品種多規格和節能兩大方向發展。在此期間,泵閥標準也得到了全新的整合。泵閥行業目前發展的比較穩定,但業內仍存在不良的競爭。如部分經營者通過對廢舊閥門進行改造翻新、重新改造翻新后進行第二次銷售,給工程質量帶來非常嚴重的安全隱患,嚴重擾亂了行業市場秩序和嚴肅性。
                    隨著泵閥技術的不斷改進,泵閥使用領域的不斷拓寬,與之對應的泵閥標準也越來越不可或缺。泵閥行業產品已經進入一個創新的時期,不僅產品類別需要根新替換,企業內部管理也需要根據行業的標準深化改革。
                    隨著企業重組步伐的不斷加快,將來泵閥行業之間的競爭將是泵閥產品質量安全和產品品牌之間的競爭,產品向高技術、高參數、耐強腐蝕、高壽命方向開展。國內泵閥制造行業在龐大的需要環境下,也必將呈現出非常好的開展前景。各生產企業選擇了專業化的開展路途,他們已不滿足只出產單一的配套設備,而是通過產品線擴大或尋求合作的方式,致力于為全部工程項目提供整體的解決方案。
                    因此,我們需要在充分運用現有標準的同時,展望未來,研究出能夠運用于將來的新標準和新體系,從而推進泵閥技術更高層次的發展。
                    泵閥行業如何借力發揮互聯網+的潛力
                    互聯網的本質是連接,而移動互聯讓群體連接成本大幅下降,泵閥企業O2O的服務方式成為必然趨勢。例如目前一些泵閥企業已經實現通過線上專家咨詢及線上指導,幫助客戶大大提升組合式運營管理水平。另外,部分企業還將采用O2O的運營模式,線上互動,線下體驗及施治。目前在我國社群經營的成功典范大有存在,雖是B2C行業,但其對社群的經營方式很值得優秀泵閥企業借鑒。
                    互聯網時代泵閥企業產品研發周期大大縮短,企業需要不斷根據客戶反應調整產品及服務,優化客戶體驗,快速更新成為企業產品研發的主要方式,快速優化能力將成為企業未來的核心競爭力。
                    泵閥銷售很容易,但是要打造好品牌確實不是一件簡單的事情。這個不僅包括市場運營、品牌推廣、經銷商整合;最主要的還包括產品的研發和技術的投入,市場趨勢的把控及政策的落地。
                    成功運營好泵閥品牌,需要把控如下法則:
                    一、一大原則:品牌聚焦
                    品牌聚焦:就是集中所有優勢資源于一點,打造品牌的差異化;只有這樣才能發揮品牌和企業的優勢,否則分散精力,所有的東西都做不好。
                    而且品牌聚焦的好處是:在資源有限的情況下,可以起到品牌在局部市場的成功,并且找到成功方法,再進行推廣。我們知道的聚焦成功的案例很多,如王老吉聚焦涼茶,它首先是在浙江溫州、廣東區域成功,并全國推廣的;香飄飄聚焦奶茶,它也最先是在杭州區域高校取得成功后,全國推廣的。
                    因此,品牌聚焦是十分重要而且必須的事情。不僅產品要聚焦,市場也要聚焦,取得成功經驗后,逐步完善推廣。這樣品牌才能避免走彎路,品牌不斷取得進步和發展,最好取得成功。
                    二、二大思想:自媒體運營、用戶運營;
                    1、所謂自媒體運營:包括兩微一端(微信、微博、客戶端)的運營,主要是利用“互聯網+”推廣品牌知名度和美譽度?;ヂ摼W時代,信息扁平化和及時化,能極大的推進品牌擴散。一條信息的發表,能在瞬間影響數萬用戶。而且能引起用戶共鳴的信息,還能“病毒式”傳播,引發大量轉發,這對品牌傳播來說,是十分重要的一種手段。泵閥品牌要合理利用互聯網+的技術,推進品牌的傳播。如優衣庫事件、斯巴達事件、世界那么大,我想去看看的辭職信等都在網絡引起巨大反響和傳播。當然,這些事件能夠引起快速的傳播和巨大的效應,不僅僅是事件的傳播力,更主要的還有企業或者推手在后面主推;因此泵閥品牌借助互聯網+的技術,能和用戶取得共鳴的信息,就能極大的傳播品牌影響力。
                    2、用戶運營:包括網點和水工的運營。這是泵閥品牌的核心。為什么說泵閥品牌的核心是網點和水工呢?因為泵閥產品專業性強,設計到安裝;一般的用戶和消費者,對泵閥產品知識有限,但是水工和網點經銷商是專家。他們對產品的安裝和性能比一般廠家更熟悉。所有發展核心網點客戶和水工對閥門品牌來說及其重要?!暗镁W點者得天下”和“得水工者得天下”一樣重要。
                    三、三大方法:千城萬店、爆款產品、水工激勵;
                    1、千城萬店:打造品牌的覆蓋率;
                    2、爆款產品:通過爆款驅動品牌發展;
                    3、水工激勵:給予安裝工適當獎勵,促進品牌網點主推;
                    四、四大升級:經銷商升級、產品升級、團隊升級、管理升級;
                    1、經銷商升級:要求經銷商公司化運營,提高經銷商運營水平;公司化運營,需要制定相關的管理制度、配置合適的銷售人員、品牌推廣計劃、考核指標等,只有經銷商升級了,才能打破品牌成長的瓶頸。
                    2、產品升級:泵閥品牌需要把握行業趨勢,研究用戶需求,開發適銷對路的產品,才能吸引用戶和消費者。不斷創新,是企業不斷進步的動力,這是核心。產品的設計,核心還是用戶。所以研究客戶和市場,才能把握市場脈搏,閥門品牌才能有所作為。
                    3、團隊升級:泵閥企業的團隊不僅包括銷售團隊還包括內部管理團隊,同時還包括經銷商團隊。團隊配備需要職業化、專業化、規范化;只有不斷規范化和專業化才能引領企業的發展。
                    4、管理升級:管理要規范化、程序化、數據化;建立合理的KPI能促進和提升企業的管理,避免企業人浮于事和無效率運行。
                    誠然,治大國如烹小鮮,對泵閥品牌來說,也是如此。如何根據市場和品牌實際,開發適銷對路的產品,制定合理的推廣模式,一以貫之的落實,精耕細作,品牌才能不斷進步。

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